起源于一款全球通讯工具LINE的表情包，独立运营6年，截止至2021年2月，LINE FRIENDS在首尔、纽约、洛杉矶、东京和上海等引领潮流的城市经营了超过260家线下门店、快闪店及14个线上销售平台。

过去，凭借各类授权、周边、商场活动和跨界活动，LINE FRIENDS掀起了一波萌经济，积累了大量忠实粉丝。据LINE FRIENDS官方数据，目前，其在泰国、中国大陆、中国台湾、中国香港和美国等多个国家和地区拥有超过400个授权协议，在国内合作的品牌超过100家。

在LINE FRIENDS大中华区常务理事汤劼看来，LINE FRIENDS过去六年的成功首先源于扎实的粉丝基础，随着不同国家地区本土市场环境变化，LINE FRIENDS也不断有新尝试。

[2018年到现在，整个公司除了布朗熊外也打造了更多本土的、海外的和完全跨界合作孵化的IP，还在往动画、游戏等数字化内容方向发展，让粉丝可以接触到更多新鲜的东西。]汤劼表示。

据介绍，近两年以来，LINE FRIENDS开启中国市场本土化策略，不断贴近本地消费者，持续深挖旗下IP形象的深层价值。

今年4月24日至6月1日，LINE FRIENDS携SALLY衍生系列SALLY & FRIENDS入驻广州塔，借助人气形象SALLY生日契机，LINE FRIENDS希望将城市地标作为一个长期项目拓展到全国不同城市，为粉丝带来更多与IP人物的互动机会。

拓展内容IP线

LINE FRIENDS起源于表情包，主要商业模式即IP授权。换言之，IP构成了LINE FRIENDS的生命线。自2013年起，LINE上线了表情商店，线上表情包业务做成了持续创收的大生意。

6年来，通过授权，LINE FRIENDS输出了大量卡通周边产品，赢得千禧一代和95后消费者的喜爱。授权事业跟着LINE走，这是LINE FRIENDS早期的发展思路，随着丰富的IP线而产出IP内容日益多元化，LINE FRIENDS的IP产业生态已形成了坚固护城河。

在跨界联名合作上，LINE FRIENDS拥有了强大的[朋友圈]。

以LINE FRIENDS的标志性IP BROWN & FRIENDS为形象，小米合作产品[小米9 SE 布朗熊限量套装]创下了开售即售空的纪录。携手Anti Social Social Club，CONVERSE，优衣库等服饰品牌，LINE FRIENDS的IP效应不断溢出。

在国际上，从德国知名品牌LAMY、荷兰设计工作室Mr Maria、英国高端折叠自行车品牌 Brompton，到法国化妆品品牌L’Occitane、全球街头风格品牌CONVERSE和著名音响及生活方式品牌Bang & Olufsen，LINE FRIENDS早已广泛打通国际知名品牌圈层。

汤劼接受《21CBR》采访时指出，过去以IP为核心的业务实践，也推进了LINE FRIENDS在授权合作方面的思考。[从市场维度来看，合作品牌是否适合LINE FRIENDS是考虑的关键因素。彼此赋能，只要相互契合的，我们都会愿意去尝试。]汤劼表示。

LINE FRIENDS中国区总经理李逸镛介绍，自2018年开始，LINE FRIENDS授权业务每年增长10%以上，现在拥有的合同关系企业大概有100家左右。

对于LINE FRIENDS而言，巩固已有产业生态的前提下，如何继续保持竞争优势成为关键。拓展IP内容产业线或是重要一步。

除了品牌授权，LINE FRIENDS目前也在积极研发动画、游戏等数字内容IP产品，延伸品牌IP价值。

比如在游戏方面，LINE FRIENDS与移动游戏公司SUPERCELL达成战略伙伴合作关系，通过多领域合作开展对《荒野乱斗》游戏的IP业务在中国大陆地区的拓展，包含[荒野乱斗 x LINE FRIENDS]系列周边产品、快闪店、授权业务、游戏皮肤、微信表情包以及丰富的内容创作等，正式展开游戏领域内的品牌业务。

[接下来更多新业务是从内容开始，建立以内容为中心的相对独立业态、生态，加上LINE FRIENDS原有的形象化，它就会变得很强。]汤劼接受《21CBR》采访时表示。

近年来，LINE FRIENDS也宣布与全球领先的流媒体娱乐服务商Netflix建立合作关系，增强公司在全球内容方面的竞争力。

深耕本土化

自2019年开始，LINE FRIENDS计划将[LINE FRIENDS城市地标行]这一国际化IP与本土化地标的结合作为一个长期项目，拓展到全国不同城市。

在2019年入驻上海东方明珠塔后，为庆祝旗下IP BROWN & FRIENDS诞生10周年，及其人气形象SALLY（莎莉）的生日，[LINE FRIENDS城市地标行]再携手广州塔，为SALLY举办庆生嘉年华。

于LINE FRIENDS团队看来，再次与中国城市地标合作，延续贯彻了LINE FRIENDS深入中国市场的本土化策略。

[中国市场一直是LINE FRIENDS十分重视的市场，近年来我们与东方明珠塔、豫园等城市地标的合作、与小米、李宁等本土品牌的合作、与本土媒体平台腾讯微视从短视频为起点的本土化的内容合作、以及与本土电商平台天猫的长期合作都体现了LINE FRIENDS延续贯彻本土化策略的决心。]LINE FRIENDS 中国区总经理李逸镛表示。

他同时指出，这次[LINE FRIENDS城市地标行]与广州塔的合作，是首次与城市地标内部进行结合，是地标行项目的升级。[今年是BROWN & FRIENDS这个IP诞生10周年，除了这个IP下的核心人物之一SALLY，未来我们也将带来更多有趣内容和惊喜体验。]李逸镛表示。

为深耕本土市场，LINE FRIENDS也在进行更多线上的回归。今年2月，LINE FRIENDS入驻腾讯微视短视频平台，将其作为LINE FRIENDS短视频内容发布主力平台，发展竖屏短视频内容，布局本土内容市场。