《知否知否应是绿肥红瘦》中，开篇就是扬州通判盛纮家里接聘礼，与东京忠勤伯府袁家次子袁文绍纳征之事。

　　盛家三子长枫和来送聘礼袁家的客人打赌投壶，差点输掉了盛家长女华兰的聘雁。

　　年幼的盛家六姑娘明兰关键时刻挺身而出，接下长枫的烂摊子，用从母亲那里学来的投壶技艺，赢了袁家来宾，保住了盛家长女华兰的聘雁。

　　明兰的母亲是卫小娘，是盛家买来的良妾。卫小娘为人低调，不争不抢，也经常告诫活泼聪颖的明兰不要出尖冒头。

　　卫小娘怀孕生产时，被盛家林小娘算计，难产而死。很多人包括明兰都认为是明兰出尖冒头，让林小娘感到了威胁，怕卫氏母女在盛家根基稳固，所以才下毒手害了卫小娘。

　　事实并非如此。明兰在聘礼现场显露高超的投壶技艺，固然是导火索，但归根究底，卫小娘自惭形秽，委曲求全，甘心做盛家的生育工具，对所有不公正的对待，都逆来顺受。只求独善其身，不拉同盟，不敢反抗的鸵鸟心态才是悲剧的根源。

　　明兰投壶保住了大姐华兰的聘礼，为盛家保住了颜面，让父亲盛纮很是高兴。也应明兰之请来到卫小娘屋里。

　　这是一个和盛纮拉近关系的绝佳机会，但卫小娘却错过了，卫小娘做的有所欠缺的有如下几点：

　　一：盛纮进门，卫小娘一错也。

　　盛纮来到卫小娘院中，明兰欢天喜地地迎上来，盛纮一把抱起女儿，同样欢天喜地。下人要通报卫小娘，被盛纮阻止，他抱着明兰悄悄走进卫小娘房中。

　　这时的盛纮，有些顽皮，但更多的是宠溺。明兰投壶这件事，他是感激卫小娘的。同时也感到了卫小娘的不同寻常，应该说这时候的盛纮，有意愿重新了解卫小娘。

　　这时候如果盛纮掀开门帘，看到的是毫不知情，然后满脸喜悦相迎的卫小娘，那么一定是父女天伦、夫妇相悦的景象，盛纮和卫小娘的关系也会有质的改变。

　　但盛纮看到的却是卫小娘衣着齐整，迎接首长视察般的温婉但不亲热，甚至都不喜悦的卫小娘。

　　看到这样的卫小娘，盛纮有些失望，但还是坐了下来。

　　二：与盛纮的交谈，卫小娘二错也。

　　坐下后的盛纮，首先传达了大女儿华兰对卫小娘母女的感谢。接下来对卫小娘的投壶技艺表达出了浓厚的兴趣。

　　这时候如果卫小娘以此为突破口，展示一下自己的的技艺和才学，或者和盛纮讨论一下投壶事宜，一定会让盛纮对她刮目相看，两人的关系也会拉近。

　　但卫小娘却轻描淡写地说就是小把戏。盛纮再夸，她更退一步说是“乡下人的把戏”盛纮堵得严严实实。这话也许是卫小娘谦虚，但进到盛纮耳中，就会让他感到卫小娘不想和他交谈。盛纮的热脸贴了卫小娘的冷屁股。

　　碰了软钉子的盛纮只好讪讪地接了一句：“君子六艺，射为其五，怎么是不登大雅之堂呢?”

　　这天聊到这里，算是被卫小娘聊死了。盛纮一颗火热的心也凉了七八分。

　　三：七宝茶一节，让盛纮彻底凉凉。

　　盛纮和卫小娘话不投机，好在小蝶及时送上了七宝茶，明兰有深意地说让盛纮喝茶取暖，提醒盛纮注意卫小娘房间的温度。

　　盛纮果然注意到了卫小娘屋里很冷，这时候如果卫小娘欲语还休或者珠泪飘飘，把受到虐待的事情告诉盛纮，还能抓住最后的机会，甚至一举挽回颓势。

　　但卫小娘一如既往地拒人千里，对盛纮说自己怀胎体热，甚至直接下了逐客令，让盛纮先回去。

　　看着冷漠的卫小娘，盛纮的心凉透了，站起来准备离开。要不是明兰为母亲鸣不平，说出生活的困窘，卫小娘的鸵鸟生活态度就又一次实现了。

　　得知真相的盛纮怒气冲天地离开，找大娘子算账去了。盛纮的怒气中，不仅有对卫小娘母女生活状态的震惊，还有对卫小娘的失望。

　　四：盘点卫小娘的处境

　　盛纮不是个坏人，而且还很心软，林小娘就是抓住了这一点，才无往而不胜，可惜卫小娘却不懂得利用这一点。

　　卫小娘出身不错，无奈家道中落。她受到过良好的教育，有知识，有本事，只是性格过于清冷，对自己被买到盛家做妾这件事，她心不甘，情不愿，但又无可奈何。

　　对盛家的态势，她貌似看得清楚，其实不然。

　　盛家大娘子王弗拢不住的丈夫盛纮的心。大娘子之所以买卫小娘，就是要拉个外援，分林小娘的宠。卫小娘知道这一点，但她却不想站到大娘子一边，只求独善其身，两边不得罪。

　　卫小娘分不了林小娘的宠，就失去了大娘子买她的用处，大娘子自然不待见她。丈夫盛纮主动递过来的橄榄枝，卫小娘也是揣着明白装糊涂，拒人于千里之外。留不住盛纮的心，不是卫小娘没有这个本事，而是她不愿意做这样做。

　　没有娘家的撑腰，没有丈夫的爱护，没有大娘子的认可，卫小娘子在盛家，就是一叶浮萍，孤立无援。

　　在盛府这样的大宅院，想独善其身是根本不可能的事，卫小娘应该一边抱住王弗大娘子这个靠山，一边收拢盛纮的心，这样才能在盛府立足。

　　可惜，卫小娘的清高和鸵鸟心态让她错失了所有机会，因此林小娘才能遭到林小娘的算计，造成一尸两命的悲剧。

　　结语：卫小娘悲剧源头的不是明兰出尖冒头，而是自己自惭形秽、清高孤傲、不愿意主动进取，遇事就把头埋起来，当鸵鸟的心态造成的。