成都格斗科技有限公司办公室

《浴血长空》：

下载量一度高居美国苹果App Store应用总榜第一

《少女前线》：

韩国苹果游戏榜成功登顶

《苍翼默示录》：

一年内获得苹果App Store首页推荐累计3000多次

……

回春之路

●2012年 尼毕鲁海外试水成功，成都发布移动互联网产业扶持政策，成都移动游戏大会召开，这一年被称为成都手游元年。

●2015年 成都手游企业黑马，曾收获200万美元投资的成都卡尔维科技有限公司宣布破产，成都手游进入冷却期。

●2016年至今 成都手游企业和从业人员双下降，而整体产业规模与之前相比差异不大，多家企业实现出口合同金额超1000万美元。

8月17日，由成都本土企业动鱼数码研发的手机游戏《浴血长空》获得GooglePlay和苹果App Store全球推荐，在24小时内，下载量高居美国AppStore应用总榜第一和游戏下载榜第一——成都本土研发的游戏，首次登顶美国双榜。此前不久，成都数字天空发行的手游《少女前线》，在韩国苹果游戏榜成功登顶。去年4月，成都格斗科技有限公司（以下简称为91Act）研发的《苍翼默示录》在全球发行，一年内获得苹果App Store首页推荐累计3000多次。

然而，成都手游的发展，也经历了曲折。从2015年开始，因为成都手游企业急剧减少，外界普遍唱衰成都手游，而成都商报记者调查发现，经历市场洗牌，成都手游行业虽然出现了从业人员和企业数量的下降，但是整体产业规模与洗牌前相比差异并不太大。而且，去年多家企业实现出口合同金额超过1000万美元，许多公司开始利用优势，布局海外市场。成都手游，正在焕发第二春。

现状

　　多家公司 去年出口合同超千万美元

早上坐地铁上班，车厢里许多上班族都会捧着手机，玩《王者荣耀》等手游打发时间；到了周末，邀三五好友[开黑]，更成了时兴的娱乐方式。《王者荣耀》，正是一款由成都团队打造的手游，除了它，还有不少手游从成都走出，取得了成功。成都手游，现状如何？

卖得好

　　[仅靠一款游戏，就已实现盈利]

8月17日，由成都动鱼数码研发的3D空战手游《War Wings》（中文名《浴血长空》）在全球安卓、苹果双端同步发布。

据动鱼数码副总裁李杨介绍，目前《War Wings》已同步登陆除了中国大陆地区之外的所有国家和地区，在北美和欧洲等全球多地区表现抢眼，除登顶英美地区ios榜单总榜第一外，累计在34个国家和地区登顶，130个国家和地区进入前10。GooglePlay商店内评分稳定维持在4.5分左右，截至8月28日，在GooglePlay上《War Wings》已获得20000余次优质评论，双平台全球累计超过30000余次推荐。

91Act的创始人姜磊每天都打开APP Store看该公司游戏《苍翼默示录》的排名。去年4月在全球发行后，该游戏已经被APP Store编辑累计首页推荐3000次。[一个手游品质好不好，看苹果应用的编辑推荐次数；卖得好不好，看月流水和营业收入。]姜磊说。

《苍翼默示录》已经为该公司创造了数亿元的流水收入。[我们仅靠这一款游戏，公司2016年已经实现盈利。]姜磊说。

来自成都高新区公布的数据显示，2016年，尼毕鲁、炎龙、卓杭、雨墨、数字天空、艾塔科技等多家企业当年出口合同金额超过1000万美元。[从成都的文化输出产品来看，这个体量非常大。从目前和未来来看，能达到这么大体量的文化输出的产品只能也只有手游。]成都高新区移动互联网协会秘书长张正刚说。

　走得远

　　成都公司爱丁堡建工作室

此外，不少成都的手游企业，都已布局海外。2016年4月到6月，91Act耗时一年研发的《苍翼默示录》，开始在东南亚、北美、欧洲和韩国等地区先后上线。

91Act创始人姜磊说，《苍翼默示录》以二次元客户（喜欢 动漫 的客户）为目标，是一款2D对战格斗游戏。因为公司团队小，除了有特别规定的国家和地区之外，91Act都是自己发行，不投广告吸引流量，以质量取胜，这款游戏上线一周年来，已经被APP Store编辑首页累计推荐3000余次。

[靠质量取胜的公司，说得最多指标是编辑推荐数。而对靠广告投放流量的企业来说，说得最多是流水，这部分企业流水多，但是因为有广告分成，利润并不高。]姜磊说，这款游戏下载量长期保持在榜单二十名以内，[对于我们小公司来说，一个产品甚至不需要成为爆款，只要在细分市场找准自己的定位，一年就能够带来千万元的利润，这个利润对于几十个人的小公司来说，足够大。]

成立于2014年的成都天象互动科技有限公司，从2016年起，开始全面布局海外市场。

[一方面受腾讯和网易两大巨头的夹击，另外一方面，像我们这么大体量的企业，到了一定发展时期，需要更大体量的业务和更广的市场。]成都天象互动公关负责人张岚说，天象互动出海有两种方式，一种是逐渐渗透，另一种是大胆嫁接。

2017年2月，天象互动在英国爱丁堡成立了天象爱丁堡工作室，成为第一家进军苏格兰游戏行业的中国企业。[海外用户喜欢的游戏风格和形象都与国内有很大的差异，因此我们的研发团队都来自当地，他们更加熟悉海外用户的口味，避免走弯路。]

成都手游垂直化平台游戏茶馆CEO王佳伦在接受成都商报记者采访时表示，手游企业出海已经成为一种趋势，也是成都区别于北上广深等城市的重要特征。

　背后

　　[加减出入] 成都手游再启航

实现高流水，做出了特色，走出了国门，成都手游，成功的秘诀何在？一言以蔽之，就是[加减出入]四个字。

加

　　■ 手游企业在成都遍地开花，2013年成都手游企业多达600家，从业人员达到3万人，手游年产值超过130亿元。

　　数据显示：

　　手游企业曾多达600家

尼毕鲁，在2008年到2011年，还是一个名不见经传的公司，主要做产品外包。随着智能手机时代来临，该公司创始人迅速意识到，未来是属于移动手机游戏的，带着前三年积累下来的1000万元资本，他们开始抢滩手机游戏领域。

2011年6月，他们的第一款游戏——《海岛帝国》在苹果App Store上线，很快取得了不错的市场反响，并通过游戏内道具及广告，取得丰厚盈利。

[从我们做第一款游戏开始，我们的定位就是全球。过去是，现在是，未来也是。]9月8日，尼毕鲁CEO徐子瞻对成都商报记者说，从2012年到2014年，尼毕鲁在海外平台游戏的收入，占公司全部游戏收入的98%以上。

尼毕鲁试水海外成功，与2012年6月成都发布移动互联网产业扶持政策，和2012年底成都移动游戏大会召开，被并列称为成都手游元年开启的三大标志性事件。2012年，被称为成都手游元年，成都，被誉为手游第四城。

次年3月，知名应用商店市场数据分析服务提供商App Annie对外发布2012全球App开发商收入榜前52位名单，其中2家中国企业上榜，这两家企业均来自成都高新区——成都数字天空科技有限公司和成都尼毕鲁科技有限公司，分列第48和第52位。

[行业内打听，这两家企业月流水收入过千万，又是首次两个中国手游企业上榜，这些事件给入局手游行业的创业者带来极大的信心。]成都手游垂直化平台游戏茶馆CEO王佳伦说，两家公司的海外数据刺激和吸引了许多手游行业创业者，人员开始从北上广回归，手游企业在成都遍地开花。

一年后，来自成都高新区的数据显示，2013年成都手游企业多达600家，从业人员达到3万人，2013年手游年产值超过130亿元。

减

　　■ 成都手游行业虽然出现了从业人员和企业数量的下降，但是整体产业规模与之前相比差异并不太大。

　　从业人员：

　　[捞一笔就走]会被淘汰

2015年春季，成都手游企业的一匹黑马——成都卡尔维科技有限公司宣布破产，标志着成都手游行业进入冷却期。

卡尔维至今为圈内人士所津津乐道。2011年，卡尔维开发了一款游戏《战神之怒》，在当时迅速受到关注，该公司先后获得200万美元的投资，但不过短短的两年，该公司就宣布破产。

它的突然崛起、快速扩张以及迅速坍塌，从一定程度上反映了成都手游发展的阵痛。来自成都高新区的数据显示，成都手游企业已经由2013年的600家锐减为300家，从业人员也从3万人下降到了1.3万人。成都手游企业和从业人员双下降，让整个行业乃至外界开始唱衰成都手游。

不过，无论是幸存者还是失败者，都认为当时过多的手游企业是不正常的状态。

[有不少人是抱着捞一笔的心态进入这个行业，在游戏品质和长远打算上没有下足功夫。当行业快速发展，玩家对游戏要求越来越高，自然就被淘汰，这是一个非常正常的现象。]徐子瞻说，这是一个行业的正常洗牌过程。

姜磊甚至认为，泡沫挤掉，整体上提高了成都手游的竞争力。[大量资本涌入带来了泡沫，那个时候不管是否是技术骨干，只要有从业3到5年的经验，月薪可高达3万元，大大提高了运营成本。]

卡尔维核心成员王毓立反思当年的失败时认为，失败的原因在于盲目夸张，到处收购团队，不管是否具有研发力量，当时两三千万的投资全部都耗费在3支收购的团队上，最终一个产品都没有研发出来。[那个时候大家都在抢人，只要有从业经验的都会被抢，但是事实上这些人根本没有单独研发产品的能力。]王毓立说，当时《战神之怒3》先后卖过国内外的代理权，但是最终都没有发行，原因是产品只研发到30%就被发行商抢购，产品因为技术不到位无法成型而流产。

多位业内人士表示，经过市场的洗牌，目前成都的手游行业反而实现了一种健康有序的发展。王毓立说，现在游戏产品至少完成度要达到80%，发行商才会购买，在购买时，还会充分评估团队的后期运营能力。

记者梳理数据发现，成都手游行业虽然出现了从业人员和企业数量的下降，但是整体产业规模与之前相比差异并不太大。对比高新区公布的数据发现，2013年手游年产值超过130亿元；2016年51家规模以上游戏企业营业收入为120.5亿元，两者比较接近。

　出

　　■ 成都手游企业在海外更具优势，这种优势使得成都手游企业有能力去抢夺海外市场。

　　行业媒体市场负责人：

　　优势是研发力量，劣势是发行渠道

[经过市场的检验，幸存下来的企业各有自己擅长的领域，而这种能力的提升，使得企业出海更具有竞争力。]姜磊说，借助出海，成都手游有望迎来新的契机，文化产品就跟乘坐飞机一样，飞机航运成本是固定的，每多发行一个国家和地区就多增加一位乘客，可能赚双倍甚至更多的钱。

9月4日，AppAnnie分析数据后认为，一方面，中国移动游戏市场蕴含着巨大的增长潜力，但是由于激烈的市场竞争，中小型发行商在本地脱颖而出的难度越来越大，尤其还要对抗腾讯和网易等巨头强大的营销能力和市场覆盖，因此无论从策略还是财务方面的考虑，海外市场都越来越具有吸引力。

另外一方面，全球移动游戏市场近年来发展迅猛，蓬勃发展的国际扩张与盈利机遇大势已定，再加上腾讯和网易巨头对于本土市场收入的逐步蚕食，其他发行商纷纷被迫出走海外。

对此，多位圈内人士表示，这只是一方面原因，而更重要的是，成都手游企业在海外更具有优势，这种优势使得成都手游企业有能力去抢夺海外市场。

被称为手游行业资深媒体的《游戏葡萄》的市场负责人认为，成都手游企业的优势是规模小但研发力量雄厚，《王者荣耀》和《花千骨》两个现象级游戏诞生在成都就是一个例证；劣势是资源比较匮乏，发行和渠道比较弱，《王者荣耀》同样是一个例证，研发在成都，而发行由深圳总公司在负责。

李杨评估，目前成都幸存的300家企业中，有80%到90%企业都是研发企业，从国内市场来看，国内大的发行和渠道商都主要集中在北上广深等一线城市。

姜磊认为，中小型企业的特点是具有创新性。一些非标准化的游戏产品只能诞生在小企业，成都与北上广相比没有优势，但是一旦放在国外，成都的劣势就被抹平了，海外市场能够让成都扬长避短，让创新性产品发挥最大的效益。[这些非标准化的创新性产品在非常成熟的海外市场，用户更加愿意为此付费。]

　入

　　■ 多位业内人士表示，因为各地文化差异，用户的口味非常不一样，这一点，研发方面必须考虑。

　　业内人士：

　　手游出海需[入乡随俗]

出海形势一片大好，但是出海还需要考虑各地文化差异。

多位业内人士表示，因为各地文化差异，用户的口味非常不一样，这一点，研发方面必须考虑。

姜磊认为，跟优质IP合作是一种获得全球竞争力的游戏经营模式。《苍翼默示录》与日本Arc System Works合作，把街机游戏《Blazblue》优秀的动作设计和流畅的打斗还原到了手机上。[通过原作IP所沉淀的品牌和内容，产品品质能达到更高的水准。]

AppAnnie分析数据后提出了建议。目前全球范围内策略类游戏通过直接应用内购买实现了最佳盈利，但是活跃用户数最高的当属街机游戏，要想在境外获得成功，发行商要在应用中融入可以灵活转换的设计和玩法元素，打造出能够在所属类别中产生广泛吸引力的游戏。